[游戏行业竞争已经非常白热化了。总体竞争态势一直存在，版号停发意味着游戏无法上线，总量控制意味着公司以后是在存量市场上进行竞争]
[2018年第二季度，腾讯智能手机游戏收入同比增长19%、环比下降19%至176亿元人民币；个人电脑客户端游戏收入同比下降5%、环比下降8%至129亿元。]
这是陈若凡（化名）第二次创业，依然是他熟悉并喜欢的游戏领域。有了前次的失败，每一笔开支他都精打细算，公司办公地在深圳市福田区一处民宅，20多个人在这里日夜忙碌着。
在中国，多数独立游戏开发者、小型游戏公司名片上的公司地址是民宅。他们严格控制成本，公司最大的开支是人力，他们寄望做出小众精品游戏，在巨头夹缝中获得市场。
陈若凡的公司有一款游戏等待了两个月迟迟无法上线。因为游戏版号审批工作至今已经停摆约半年，没有版号意味着游戏内无法设置内购项目帮助游戏完成变现。对于像陈若凡公司这样的小游戏商只能耐心等待，用现有游戏收入支撑整个公司的运转，尽力完善现有游戏的运营，祈祷用户没有失去耐心。
但8月末的控量通知却给了他们致命一击。教育部等八部门下发《综合防控儿童青少年近视实施方案》，称国家新闻出版总署将对网络游戏实施总量调控，控制新增网络游戏上网运营数量。
夹缝生存
在这“至暗时刻”之前，小型游戏商其实有过一段好日子。
独立游戏2014年出现在公众眼球中，2015年、2016年两年，不少投资机构慷慨解囊，独立游戏开发团体进一步壮大。
和同行相比，在广州从事独立游戏开发的李一刀（化名）是幸运的。他在2016年拿过机构融资，公司得以一直运营下去。而2016年以后，投资机构相继将目光转向VR、AI和区块链，很少再有独立游戏公司获得融资。不少同行出师未捷身先死，目标游戏还未面市，公司已经无法继续运转。
独立游戏圈子有一个颇为励志的故事，有位开发者单独做了款游戏，交给发行商后，已经获得了超过200万元的收入分成。
“但那样的幸运儿是很少的，两只手能数过来，但独立游戏开发团队有六七百个，很多团队只是勉强存活，希望能做出爆款来。”李一刀说。
这些独立游戏开发商曾看到过曙光，但如今却经历着失望。七年以前流量唾手可得，变现却遥遥无期；现在用户乐于解囊，流量成本开始居高不下。
这些年来买量似乎已经成了国内第三梯队游戏厂商的生存模式。在渠道资源被巨头牢牢掌握的今天，厂商在流量高地投放广告为产品导流，完成用户积累后通过内购变现。
并非所有厂商都有实力去买量，独立游戏开发者尤是。一位游戏行业从业人员告诉第一财经，以传奇类游戏为例，获客成本已经超过150元/人，普通休闲类游戏获客成本也要在50元/人左右。
“2010年、2011年流量红利是在的，零点几美元投放就能买到用户，投放效果颇为可观，但用户变现存在难度；现在流量红利消失，可单个用户变现价值在变高。”在上海从事独立游戏开发的吴明明（化名）称。
“国内游戏市场是有缺口的。”吴明明称。2009年，他从一家跨国游戏公司辞职，开始了独立游戏的开发。公司游戏一开始面向海外发行，2014年起吴明明开始把目光转向国内，原因是他看到了买量之外的生存方式。
吴明明发现，游戏分发平台steam上的中国玩家越来越多，国内也出现了TapTap这样的游戏玩家分享社区。在这些平台上有大量的新开发的独立游戏，这意味着，国内玩家开始倾向于主动发现、分享不一样的新游戏。
这让上述中小游戏商意识到即便没有渠道资源，游戏不是出自大厂之手，公司也可以用游戏内容打动用户。“玩家不再只看应用商店排名，他们更倾向于自己去发现一款游戏，游戏做得好是可以通过用户口口相传来获客的，即便不买量也有用户。”陈若凡认为。
但无论是分发平台还是资本助力都没有让陈若凡们的路越走越宽，相反的是，这个行业的马太效应逐年显现，市场份额逐步向头部公司靠拢。
根据游戏工委与伽马数据联合发布的《2018年1-6月中国游戏产业报告》，今年上半年国内游戏市场整体收入1050亿元。而按照腾讯和网易财报披露，二者上半年的游戏营收总和高达724亿元，已占游戏市场约70%的收入比例。而易观国际分析师廖旭华告诉第一财经，腾讯、网易加上A股游戏类上市公司，合计占据了约85%的市场份额。
