中国商报/中国商网（记者 焦立坤）经过了“沉寂”的2018年，移动转售业务正迎来一个巨大的机遇期。两亿多码号资源即将投放市场，虚拟运营商们积蓄的“洪荒之力”即将爆发，“渠道战”或将成为2019年虚商的一大关键词。2.0时代如何在沉默中爆发、如何实践创新生存之路，是摆在虚商们面前的一大课题。
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巨量码号入场
蓝猫移动率先发力
今年1月18日，蓝猫移动宣布在线上发售百万级码号，向全国代理商们抛出“大礼包”，打响了“渠道战”的第一枪，抢占市场先机。
作为虚商行业一家“小而美”的公司，蓝猫移动将在2019年开启“电商+店商”的全新发展模式，试图打造国内最强的社会代理渠道体系，建立起包括蓝猫创客、城市运营商、城市自营商、区域运营商在内的多模式合作体系。目前签约的城市合伙人已有30余家，覆盖了全国100个城市。该公司还在筹备“首届全国卡商大会”，与渠道商、卡商甚至同业者联动，共同做大做强。
蓝猫移动CEO王金豹向中国商报记者指出，2019年移动转售市场将出现大变，虚商可能会面临三方面的挑战——码号资源过剩、市场拓展难度增大、产品创新压力大。尤其是大批码号资源将投入市场，市场将进入激烈的“阵地战”。
中国信息通信研究院专家许立东之前表示，2019年码号供应充裕，有两个亿的号码在2019年继续分配。“但也需要注意码号投入充裕甚至过量投入，码号价值可能较快贬值。”
陈立东指出，试点期的发展已经证明了虚商有独特生存空间和结构。在中国存在着独特的、大量的社会代理渠道，如果能够把代理渠道的模式做得很好，单纯凭渠道模式也可以支撑中国的移动转售业务的生存和发展。当然，移动转售业务创新带来的广阔发展空间有待开启。
“2019年一定是渠道为王。”这种背景下，王金豹认为渠道策略至关重要，只有在“渠道战”中胜出才会有做大做强的资本。
在业界看来，虚商码号资源匮乏的难题熬了几年之后，马上要到了相对过剩的时期。远特通信总裁王磊也对中国商报记者指出，码号集中投放势必导致码号价值下降。在他看来，传统社会代理渠道的“爆发战争”难以避免。
合纵连横新气象
虚商“2.0时代“的创新探索
经过了四年多的试点，2018年5月1日我国移动转售业务正式进入商用，迄今已有32家企业获发商用牌照。数据显示，截至2018年11月我国移动转售业务在网用户突破7621万，占全行业4.65%。
虽然2018年是移动转售业务的商用“元年”，但是虚商们整体表现很“安静”。用王金豹的话说是“行业更加理性，不再锣鼓喧天搞事情”。王磊也表示，同行们更加务实、苦练内功。北纬科技高级副总裁张齐则指出，目前虚商已经进入了“2.0时代”，从“风口模式”到“多米诺骨牌模式”，虚商们的业务创新可谓“八仙过海，各显神通”。
这种背景下，企业间的合纵连横或将成为一大行业看点。中国商报记者在采访中了解到，不少企业在探索借势、借力甚至跨界等合作路径。
“165号段”的联合发布是一个积极的信号。2019年1月6日，17家虚商联合发布了165全新号段及品牌。这是国内移动转售产业由多家虚商联合发布的首个统一品牌，意在建立公众的品牌认知与良好形象。
而更多的企业正在谋求突破。王磊透露，远特独创的“卡盟”体系完成闭环，在2018年战绩不菲。今年计划逐步开放，甚至向友商开放。在他看来，除了头部企业，虚商们之间的联合作战非常重要。
王金豹也判断，今年虚商行业可能会出现一系列合作，可能会涉及到业务、渠道、股权、技术各层面。
信息通信研究院数据显示，整个移动转售行业盈利状况持续改善，减亏力度进一步加大。据了解2018年前11个月，有22家企业实现当月盈利，19家企业实现当年累计盈利。
运营商扶持加强
虚商等待爆发时刻
作为民资进入基础电信业务领域的开局之作，2013年12月，移动转售业务开启了试点，虚商这一新角色也应运而生。三大运营商各自与虚商小伙伴开始探索各种合作路径。
有业内人士指出，目前三大运营商与虚商们的合作态度已经发生了非常大的变化，变得更加“积极”。在业界看来，随着市场饱和、竞争加剧，移动转售业务在低端市场的合作价值凸显。
