C114讯 3月31日消息（张海龙）实名制已经成为虚商发展的达摩克利斯之剑，对于大部分虚商来说发展就意味着可能会出现实名制问题，倒不如不发展新用户保障实名制不犯错。
这种一味躲避问题而不是解决问题的心态，无疑阻碍虚商的创新发展。对此，远特（北京）通信技术有限公司总裁王磊表示，实名制并非是阻碍虚商发展的拦路虎，虚商应该积极解决发展过程中出现的实名制问题，而不是畏难不前。事实上，只要用心虚商在发展过程中是可以做到兼顾实名制与创新的。
在今日举行的2017中国虚拟运营发展论坛上，远特通信正式推出自研开发“卡盟”平台，既在根本上解决实名制难题，又通过互联网化运营模式为合作伙伴提供了创新的平台，实现了实名制与创新兼得的良性发展。
直面挑战 卡盟从根本上解决实名制难题
在实名制问题出现时，远特通信并没有消极应对，反而是直面挑战，想方设法解决实名制问题。
王磊表示，目前，虚商发卡模式是将已经写入码号及预存话费的SIM卡提供给营业厅或者渠道商，只需用户登记就可以激活使用。这种模式无疑给实名制带来了巨大的风险，只需要激活SIM卡就可以使用，虚商无法掌控SIM卡实名制状况。
为了让实名制真正落到实处，远特通信从源头开始重新设计发卡流程，历时6个月研发终于推出了卡盟平台。
据王磊介绍，远特通信打造了一个强大的BOSS系统，将码号资源池化，只将白卡提供给合作伙伴，在开卡时通过实名制远程开卡设备进行实名制认证后再写入号码与资费套餐。
在保障实名制上，卡盟平台在软件及硬件上均进行加密保护实现实名信息真实有效，在实名制认证过程中，合作伙伴需要通过远特通信提供的实名制写卡一体化设备上传身份证照片及办卡人手持身份证照片，通过后台系统中机器及人工两次检验后才能写卡激活。通过这种方式，实现从末梢源头通过一体化设备落实“实名制”，从根本上保障实名制的落实。
创新发展 卡盟为合作伙伴提供更广阔发展空间
除了保障实名制外，卡盟还可为合作伙伴提供更为广阔的发展空间。王磊表示，卡盟实现了虚商渠道的扁平化、多元化，成本透明，收益共享，让线下的用户拓展更加类似互联网的经营模式，是“互联网＋虚商”的具体体现。
据王磊介绍，此前码号、话费与SIM卡捆绑的模式，由于有话费、号码资源尤其是靓号的存在，合作伙伴获得SIM卡是要付出数万甚至数十万的资金成本，而现在一台实名认证远程写卡二合一设备加上白卡就可以开卡发展用户，成本仅几百元。这让合作伙伴成本大大降低可以将更多资金放到创新服务上面。
同时，依托远特通信长期投入建设，具备日级别强大多级渠道利润分成结算的BOSS系统，对渠道合作伙伴实行长期高额话费与发展激励，使得渠道合作伙伴低资本投入，在实名保障的同时有效释放合作伙伴业务发展能力与业务创新能力，切实获取高额长期回报。
此外，将数百万码号集中在资源池，一方面更充分的对珍贵的码号资源做到充分利用，也扩大了客户的号码选择范围，从另一方面促进了渠道末梢合作伙伴的业务拓展。尤其是卡盟结合远盟则让合作伙伴获得了全新的创新能力，实现优势产品共同运营，合力创新。
据王磊介绍，目前远特通信的合作伙伴当中，有一些合作伙伴是将远特通信的通信能力与自己优势的主营业务相结合为客户提供创新性的综合解决方案。例如有的企业软件解决方案商将远特通信的通讯解决方案与自己的erp或者crm方案结合为用户提供企业办公＋通讯的解决方案。
此外，有些合作伙伴还将业务与远特通信的智能硬件相结合。在物联网领域，远特通信拥有自己自研的物联网通用化的智能模组。2016年使用远特和集团公司前装车机操作系统的装机量已经超过了30万，远特物联网号卡发货量超过50多万。
不断的创新让远特通信虚商业务发展迅猛，截止2017年2月，远特通信累计激活用户数达到了764万，拥有518万在网用户，虚商发展试点期总出账金额近4亿元，为合作伙伴各种收益分成超过5000万元，已经初步形成健壮的共享共赢虚商运营模式。
