通信世界网消息（CWW）2018年1月25日，“2018移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商泰山行动”隆重召开。会上，蜗牛移动CEO陈艳称，在今年，移动转转售业务终于将迎来正式商用，在未来虚商将不忘初心，在推进移动转售业务持续前行。
演讲全文如下：
陈艳：谢谢启诚，尊敬的陈司长、各位领导、同志们上午好，其实今天我感觉突然想起一句话，人家说时间像黄金的河流，不同的时间内总会有类似的事件发生，想起三年前太湖论剑的时候，下了一场雪，瑞雪兆丰年，昨天陈司长也是从北京赶来，给大家送了一碗热乎乎的腊八粥，给虚商也是增加了非常好的强心剂。
作为蜗牛来讲，其实我去年整整一年没有在公开场合跟大家聊天，汇报下工作，我只想说其实我在与不在，讲和不讲，蜗牛移动都会一直不忘初衷按照自己的目标在前行。
记得之前原来有一本书特别好，叫做《明朝那些事儿》，今天我也想跟大家聊聊虚商的这些事，其实大家都知道在讲台上原来都是属于王总经常会聊行业，我一般都是聊我该怎么做，但是他不在，我今天帮他聊聊行业，看看我们做哪些事，其实第一件事就是互联互通，那个时候的邀请没有多少人知道，打电话出去，连们的朋友都不会接，说你是IP电话。接下来就是第二个问题，所有的互联网厂商验证码都收不到，包括阿里都没有，我记得当时周总也是特别着急，花了很大的功夫，终于把所有的一些不同的网站搞通了，结果一个170与不同应用之间的互联互通，这个时候蜗牛移动也是第一个，应该在2015年的5月率先完成了整个170电话的设施，播通了第一个170电话，我一直有一个希望，如果我真的做到了全球的第一虚商，希望你能够把这个号码奖励给我。其实从这个事情上可以看到，蜗牛筹备了很长时间，如果大家需要交流的话，也可以跟我们做一些交流。
接下来我们碰到的第二个事情就是拿到价格，我想最有感触的就是那个时候联通的事务部老总，我们走后他到爱施德，他知道这个价格有多难，这个时候我感谢发展司，我记得当时发展司召集了三大基础运营商的副总，跟运营商签订了一个价格调整的规则，每年要调一次。面对这样一个价格，我们该怎么做呢？应该说在414，2014年4月14号，因为大家都避讳4，蜗牛移动不太避讳4，在那一天，我们也是请到周总来参加我们的一个发布会，在那天我们给整个虚商有两个礼物，第一个是给行业献的礼物，也是跟4有关，是一张24K纯金的SIM卡，它是一个高科技的结晶，这张卡代表蜗牛移动对整个行业的尊敬和我们对虚商的态度，也就是说蜗牛移动一定会重金投入虚拟运营行业。
第二件事情我们推出我们的年卡，蜗牛移动率先提出了免月租、免套餐、免漫游，用多少花多少，流量不清零的资费模式，个后来整个虚商的套餐都变成了标配，基本上成了虚商的标配，从某种意义上也是间接推动了整个通信行业的一个提示降费。
品牌出来了，和平精英辅助卡盟，要做一个什么样的品牌呢？我记得我们的联通去交卷子的时候，我们就提出蜗牛移动要做全球第一虚商，首先要做中国最大的虚商，那个时候联通的领导也问我们，刚刚周总也讲，你们一个做游戏的，你们能做好吗？而且蜗牛这么慢的一个动作，当时我记得我们说了一句话，我说联通找了很多合作伙伴来占这个舞台，我发现好多都是经纪人，但是蜗牛是一个歌手，因为它真正是做to C的企业，所以蜗牛有能力做一个虚商品牌，有能力塑造这样的一个品牌，我们在全球已经排到第五。当品牌出来之后，马上面临的问题就是12家虚商有不同的品牌，虽然我们发现有170号段的问题，其实大家对于号码和品牌是没有标识的，这个标识就是码号资源的问题，其实我们在品牌上，一度我们有优势，其实也由于170的码号问题，大家都知道实名管理其实有一段说170都是蜗牛卡，后来又一个行业非实名制的问题，一开始我很高兴这个话。谈到码号资源，在整个虚商行业有两个事情，一个就是资源利用不平衡的问题，刚开始饱得饱死，饿得饿死，整个资源非常不匹配，但是作为蜗牛移动来讲，我们的码号利用率一直都是非常高的，包括到现在，整个蜗牛移动的码号利用率还是在65%这样一个水平。中国联通也是非常支持虚商的发展，我记得2016年亿万码号落户于中国联通，那个时候我是非常给予希望的想拿到千万码号。
